שיווק גרילה
שיווק גרילה
שיווק גרילה הוא יצירת שימוש בשיטות חדשניות, מקוריות או לא שגרתיות במטרה להגביר את המכירות או למשוך עניין למותג או בעסק (חדש או ישן - זה לא באמת משנה).
עלויות שיווק גרילה הן לרוב בעלות נמוכה או ללא עלות וכוללות שימוש נרחב באינטראקציות ואפליקציות אינטרנטיות יותר או באמצעות העברת הודעות ויראליות ברשתות חברתיות.
מדוע קוראים לזה שיווק גרילה?
את המונח המקורי טבע ג'יי קונרד לוינסון בספרו "פרסום גרילה" משנת 1984.
המונח שיווק גרילה נוצר בהשראת לוחמת גרילה שהיא סוג של לוחמה לא סדירה ומתייחסת לאסטרטגיות הטקטיקה הקטנות בהן משתמשים אזרחים חמושים.
מה זה בעצם שיווק גרילה?
חברות המשתמשות בשיווק גרילה מסתמכות על קידום המכירות שלה כדי להפיץ באמצעות שיווק ויראלי, או מפה לאוזן, וכך להגיע לקהל רחב יותר בחינם.
חיבור לרגשות הצרכן הוא המפתח לשיווק גרילה.
השימוש בטקטיקה זו אינו מיועד לכל סוגי הסחורות והשירותים, ולעתים קרובות משתמשים בו למוצרים "עצבניים" יותר ולמקד לצרכנים צעירים שנחשבים כבעלי סיכוי גבוה יותר להגיב בחיוב לקמפיין.
שיווק גרילה מתרחש במקומות ציבוריים המציעים קהל גדול ככל האפשר, כמו רחובות, קניונים, קונצרטים, פארקים ציבוריים, אירועי ספורט, פסטיבלים, חופים ומרכזי קניות.
מרכיב מרכזי אחד בשיווק גרילה הוא בחירת הזמן והמקום הנכונים לניהול קמפיין כדי להימנע מבעיות משפטיות אפשריות.
שיווק גרילה יכול להיות מקורה, בחוץ, "מארב לאירועים" או חוויתי, שנועד לגרום לציבור להתחבר או לתקשר עם מותג.
מהי דוגמה לשיווק גרילה?
שיווק גרילה היא אסטרטגיה יצירתית של תוכן יצירתי שמתגאה בכך שהיא לא שגרתית.
בחיי היומיום שלך, אתה עלול להיתקל בדוגמאות של טקטיקות שיווק גרילה עסקיות אחרות, מבלי להבין כלל שנתקלת בהן כלל...
דוגמאות כוללות שימוש בפעלולי פרסום, סרטונים ויראליים, גרפיטי והודעות בתוכנות מסרים מיידיים מסוג של וואטסאפ.
האם שיווק גרילה חוקי?
שיווק גרילה נחשב לא חוקי אך ורק כאשר מותג כלשהו מנסה לנצל קניין רוחני של מותג אחר.
לדוגמה, אם קוקה קולה משתמשת במותג של פפסי לצורך פרסום עצמי שלה...
אילו חברות השתמשו בשיווק גרילה?
לא מעט החברות אימצו אסטרטגיית שיווק זו.
ומטעמים מובנים: מדובר בשיטה מתוחכמת מאוד ובעלויות זניחות יחסית לערוצי השיווק המסורתיים.
לדוגמה: חברת הסוללות, דוראסל, שנקטו בטקטיקה הזו, וגרמו לאורות האוטובוסים שלהם להיראות כמו לפיד של דוראסל.
אסטרטגיה נוספת היא גן החיות של קופנהגן, שהתאימו את אוטובוס הטיולים שלהם כך שיהיה להם מראה הנחש ש"תופס את העיניים" בכל מקום שהוא עובר...
טעויות שיווק גרילה
אחרי שהבאנו את היתרונות- חשוב להתייחס גם לסיכונים.
הסיכונים הטמונים בשיווק גרילה, הם שהשטח שלעתים לא מודע למה שהקמפיין עומד לעשות - עלול להגיב בצורה לא טובה.
יש מספר דוגמאות לקמפיינים שהשתבשו.
- בשנת 2007 קידמה רשת סרטים מצויירים מופע על ידי הצבת שלטי LED הדומים לדמות מהתוכנית בכל רחבי בוסטון.
השלטים יצרו תחושת פחד מפני פצצה ועלו לרשת ששידרה את הקמפיין (טרנר תקשורת) 2 מיליון דולר קנסות... - בניסיון לשבור את שיא גינס בשנת 2005, קידמו סנאפל את קו המוצרים הקפואים החדשים שלהם - "פינוקיו" על ידי הקמת ארטיק בגודל 25 מטר בפארק ניו יורק.
אבל הם לא לקחו בחשבון שבאותו יום יהיה חם יותר מהממוצע, והארטיק הענק נמס מהר מהצפוי, וכיסה את הפארק בחומר דביק עד שסנאפל נאלצו להזמין את מכבי האש כדי לבוא ולהשתלט על המצב הדביק....